중도금 무이자에 옵션도 공짜…할인분양 경쟁 불붙었다

부동산 시장에 ‘할인분양 전쟁’이 본격화되고 있다. 수도권과 지방을 가리지 않고 건설사들이 분양 흥행을 위해 중도금 무이자, 무상 옵션, 분양가 할인 등 각종 인센티브를 내걸며 치열한 수요자 유치전에 나섰다. 기준금리 고공행진과 미분양 우려 속에 수요자들의 관망세가 이어지자, 공급자들이 ‘조건 완화’ 카드를 총동원하고 있는 것이다.

특히 최근 수도권 주요 지역과 지방 광역시를 중심으로, 분양가 할인은 물론 옵션 무상 제공, 발코니 확장비 면제, 계약금 유예, 심지어는 입주 시기 조정 등까지 다양한 혜택이 쏟아지고 있다. 업계 관계자는 “이제는 ‘얼마에 분양하느냐’보다 ‘얼마나 혜택을 주느냐’가 경쟁력”이라고 말할 정도다.

대표적인 사례로, 경기도 의왕의 A아파트는 중도금 전액 무이자 혜택에 더해 시스템 에어컨, 붙박이장, 빌트인 가전 등 3,000만 원 상당의 옵션을 무상 제공한다. 또 충북 청주의 한 단지는 분양가를 1,000만 원 이상 낮춰 공급하고, 계약금도 분납 가능하게 해 수요자 부담을 최소화했다. 울산, 대전, 대구 등지의 신규 단지들도 비슷한 조건을 내세우며 분양 시장에 나서고 있다.

이러한 흐름은 미분양 적체가 주된 원인이다. 국토교통부에 따르면, 전국 미분양 주택은 2024년 말 기준 7만 가구를 넘어서며, 3년 만에 최고치를 기록했다. 특히 수도권 외곽과 지방 중소도시를 중심으로 미분양 물량이 빠르게 쌓이고 있으며, 이에 따라 건설사들은 수익성보다 ‘완판’이 우선인 전략으로 돌아섰다.

또한 고금리 부담도 건설사와 소비자 모두에게 압박 요소로 작용하고 있다. 기준금리가 3.5%로 유지되는 상황에서, 중도금 이자를 수분양자가 부담할 경우 이자 총액이 수백만 원에 달하기 때문이다. 이에 건설사들이 중도금 무이자 조건을 앞다퉈 내세우며, 실수요자들의 금융 부담을 줄여주는 식으로 수요를 자극하고 있다.

무상 옵션 제공 역시 소비자 입장에서 매력적인 조건이다. 과거에는 선택 사양으로 분류돼 추가 비용이 발생했던 빌트인 가전이나 고급 마감재, 시스템 에어컨 등이 이제는 기본 제공으로 바뀌고 있다. “사실상 실입주 비용을 2,000만~3,000만 원 절감할 수 있다”는 분양 마케팅 문구가 현실이 된 셈이다.

이처럼 ‘조건 경쟁’이 격화되면서 수요자 입장에서는 신중한 판단이 더욱 중요해졌다. 전문가들은 “혜택이 많다고 무조건 좋은 분양은 아니다”며 “분양가 수준, 입지, 향후 가치 상승 가능성 등을 종합적으로 따져야 한다”고 조언한다. 특히 할인 분양 단지의 경우, 추후 시세 반등 시 제약 요인이 될 수 있어 투자 목적의 접근은 신중해야 한다는 분석이다.

한편, 일부 건설사들은 단기적 ‘미분양 털이’가 아닌, 장기적 브랜드 이미지 구축 차원에서 혜택을 확대하고 있다고 설명한다. 수도권의 중견 건설사 관계자는 “수요자 만족도를 높여 입소문을 노리는 전략”이라며 “단순 할인보다 품질 경쟁력에 집중한 무상 옵션 제공이 오히려 브랜드 가치를 높이는 방법이 될 수 있다”고 말했다.

결국 분양 시장은 단순한 가격 경쟁을 넘어, ‘누가 더 실질적인 혜택을 제공하느냐’의 싸움으로 바뀌고 있다. 중도금 무이자, 무상 옵션, 분양가 할인이라는 3종 세트는 당분간 계속 이어질 전망이다. 실수요자들에게는 좋은 기회가 될 수 있는 만큼, 분양 정보에 대한 꼼꼼한 비교와 분석이 필요한 시점이다.