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로열티 2

백종원 “배달 로열티 반값!”…더본코리아 상생위 본격 가동

서론프랜차이즈 업계의 대표 인물인 백종원 더본코리아 대표가 또 한 번 파격 행보에 나섰다. 이번엔 배달 매출에 붙는 로열티를 절반으로 낮추고 가맹점과의 ‘상생’을 본격화한다. 코로나19 이후 배달 의존도가 커지면서 가맹점주들의 수수료 부담은 눈덩이처럼 불어나 있었다. 더본코리아가 출범시킨 ‘상생위원회’가 첫 타깃으로 삼은 것도 바로 이 ‘배달 로열티 구조’다. 가맹점이 실질적으로 체감할 수 있는 상생안으로, 침체된 외식 자영업에 어떤 변화를 가져올지 주목된다.본론백종원 대표는 최근 ‘더본코리아 상생위원회’ 출범식에서 “가맹점이 버틸 수 있어야 본사도 산다”며 배달 매출 로열티를 최대 50% 인하하겠다고 공식 발표했다. 현재 프랜차이즈 본사는 배달 매출의 일정 비율을 로열티로 가져간다. 특히 코로나19 이..

"한국 가맹시장만 있는 '0% 로열티'…차액가맹금 갈등 불렀다"

한국 프랜차이즈 시장에는 유독 세계 다른 나라에서는 찾아보기 힘든 특이한 관행이 있다. 바로 ‘0% 로열티’ 문화다. 브랜드를 빌려 쓰면서도 별도의 로열티를 내지 않고, 대신 본사에서 공급하는 물품의 가격에 차액을 붙여 수익을 얻는 구조다. 이 ‘차액가맹금’ 방식은 오랜 시간 동안 국내 가맹사업의 표준처럼 굳어졌지만, 최근 들어 거센 소송과 갈등의 원인이 되고 있다.본래 프랜차이즈 시스템은 브랜드 가치와 경영 노하우를 빌리는 대가로 본사에 일정 비율의 로열티를 지급하는 구조다. 미국, 일본, 유럽 등에서는 매출의 3~8% 정도를 로열티로 지불하는 것이 일반적이다. 대신 가맹점주는 원재료를 자유롭게 조달하거나, 보다 낮은 비용으로 제품을 공급받을 수 있다.하지만 한국은 다르다. 대다수 가맹본부가 로열티를 ..

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